第三步：有效地提出你的提议——说服力 高级音高技巧
痛点-激动-解决方案 (PAS)：突出潜在客户的痛点，加深他们的紧迫感，然后提出您的解决方案。
社会证明：分享案例研究、推荐或行业奖项以建立信誉。
视觉和演示工具
演示和演示：在适当的时候，安排屏幕共享演示或发送个性化视频。
数据可视化：在后续电子邮件中使用图表或信息图表来强化您的信息。
谈判策略
锚定定价，使您的主要报价看起来更有吸引力。
权衡：准备好提供选项（折扣、延长支持、灵活条款）来达成交易。
第四步：处理异议和顾虑——克服阻力 高级异议处理
感受、感觉、发现：感同身受，分享其他人的类似感受，并揭示他们在尝试您的解决方案后发现了什么。
重构技术：转换视角，例如，“是的，它的成本是 X，但它每周节省了 Y 个小时，这增加了显著的价值。”
异议映射
创建反对意见图：预测常见的反对意见并针对每个反对意见准备定制的回应。
反驳：提出反驳意见并进行演练。
情绪控制和自信
保持冷静：即使面对敌意或怀疑，也要保持镇定的语气。
使用沉默：反对意见后的停顿可以促使潜在客户提供更多信息或重新考虑。
第五步：成交及后续行动——达成交 whatsapp 号码 易并建立忠诚度 有效的成交策略
假定成交：假设潜在客户已经做出决定，例如，“我应该何时安排您的入职培训课程？”
紧迫感创造：使用限时优惠或可用性限制来激励快速决策。
后续最佳实践
立即确认：立即发送一封感谢电子邮件，其中包含关键讨论点。