提出鼓励详细回答的问题：
“您能告诉我您在[特定领域]面临的最大挑战是什么吗？”
“您当前的流程如何运作？您希望看到哪些改进？”
这些信息可以帮助您有效地调整您的推销方式。
44. 实施后续序列
持续的跟进可以转化犹豫不决的潜在客户：
初始后续电子邮件参考您的谈话。
具有附加价值或相关资源的第二个接触点。
第三次尝试提供限时优惠或网络研讨会邀请。
尽可能地自动化这个序列，以保持持久性而不会造成太大的压力。
45.创建价值驱动的内容日历
在后续跟进中分享有用的内容：
行业报告、白皮书或案例研究。
网络研讨会、研讨会或活动的邀请。
与他们的挑战相 whatsapp 号码 关的提示和最佳实践。
将自己定位为一个有用的资源，而不仅仅是一个销售人员。
46. 掌握沉默的艺术
提出问题或阐明观点后，有意停顿一下：
它鼓励潜在客户做出回应。
他们可能会透露关键信息或反对意见。
表现出信心和耐心。
练习这一点以避免谈话过于仓促。