这会帮助你从一家价值 1000 万美元的公司发展成为一家价值 5 亿美元的公司。
丹尼尔·伯斯坦：是的。所以你提到了产品市场契合度。当你创建一个类别时，你做了什么来确保这个新类别适合这个产品，真正服务于客户。他们会想要它。例如，当我采访 Act 的战略、GTM 和增长营销副总裁马修·鲍曼时，他的一个教训是采访你的客户，他讲述了他如何发现所有这些精彩的推荐信都是因为他采访了客户，他与他们交谈。
那么，艾莉森，你呢？好的。我们谈论的是金钱和时间方面的大投资。在推出这个类别之前，你如何确保产品适合市场？你怎么知道的？
Allyson Havener：我们的第一个用例实际上是围绕第三 印度尼西亚电报数据库 方数据提供商，他们需要拥有所有这些数据，但他们如何真正激活这些数据并将其出售给品牌？例如，如果我是三星，我想购买某个细分市场或更多地了解我的客户，我需要购买一些第三方数据，以便扩充我的数据，然后向他们投放广告。
因此，我们与许多第三方数据提供商合作，从本质上获取他们的数据，并将其提供给大品牌。我们开始建立这些联系，然后我们想，哦，好吧，我们可以像三星一样，用你的数据做到这一点。我们可以利用你拥有的所有记录，帮助你更有效地投放广告。
因此，三星等全球零售商实际上是我们的第一个用例，我们知道我们可以直接进行品牌营销。正如你之前所说的，在倾听客户意见时，我们知道数字广告在构建 ICP（理想的客户档案）时会涉及大量数字广告零售商，对吧。
真正竞争激烈的市场是什么？零售商。谁总是在尝试突破极限？零售商的数字广告商，因为它太商品化了，竞争太激烈了。所以我们知道我们在这方面有所作为。所以我们从第三方数据提供商开始。我们看到了他们与许多客户或零售商之间的联系。所以我们开始倾听这些用例，并将这些点联系起来，然后，我们决定，太好了，我们开始吧。
让我们开始吧。我们来看看一些最具创新精神的品牌，它们确实在不断突破极限。我们的第一批客户包括 gap、丝芙兰、诺德斯特龙等，然后我们想，太好了，现在我们如何获得下一批客户呢？客户之声是其中很重要的一部分。我们想，好吧，这就是这些真正具有创新精神的创新品牌正在做的事情。