Для финансовых консультантов очень важно иметь достаточное количество клиентов. Представьте, что владелец магазина нуждается в клиентах. Без клиентов магазин не может расти. Аналогично, без новых клиентов бизнес финансового консультанта не может расти и помогать большему количеству людей. Новые клиенты означают больше возможностей помочь людям с их деньгами. Кроме того, это позволяет бизнесу консультанта оставаться стабильным в течение длительного времени. Поэтому умение находить новых клиентов — это большой секрет успеха. Эта статья поможет вам понять, как это сделать.
Что такое маркетинговые лиды?
Представьте, что вы ищете какую-то особенную игрушку. Вы можете спросить друзей или поискать в интернете. Люди, которые рассказывают вам об игрушках, или сайты, которые вы посещаете, — это своего рода «лиды». В бизнесе «лид» — это тот, кто может быть заинтересован в том, что вы продаёте.Для финансовых консультантов лид — это человек, которому может понадобиться помощь с деньгами. Этот человек может стать клиентом. Ключ к успеху — найти хороших лидов. Это помогает консультантам находить людей, которым действительно нужна помощь.
Умные способы найти людей, нуждающихся в финансовой помощи
Найти людей, нуждающихся в финансовой консультации, — это настоящий навык. Это требует разумного планирования и усилий. Есть много способов добиться этого. Некоторые способы основаны на построении доверия. Другие — на демонстрации своих знаний. Давайте рассмотрим несколько лучших методов. Вы сможете привлечь людей, готовых принять ваши услуги.
Как сделать ваш сайт легкодоступным (SEO)
Представьте, что ваш сайт — это ваш онлайн-офис. Когда людям нужна помощь с деньгами, они часто ищут её в интернете. Они могут вводить запросы вроде «лучший финансовый консультант рядом со мной» или «как накопить на пенсию». SEO (Search Engine Optimization) помогает вашему сайту занимать более высокие позиции в результатах поиска.Когда ваш сайт появляется на первой странице, его видит больше людей. Это увеличивает вероятность того, что они посетят ваш сайт. Поэтому SEO очень важно для того, чтобы люди обратили на вас внимание.
Чтобы сделать ваш сайт SEO-оптимизированным, используйте ключевые слова, которые пользователи ищут. Например, если вы помогаете людям спланировать выход на пенсию, используйте такие фразы, как «услуги по планированию выхода на пенсию». Также убедитесь, что ваш сайт хорошо работает на телефонах. Google любит сайты, которыми удобно пользоваться на любом устройстве. Кроме того, быстро загружающиеся сайты привлекают больше посетителей. Постарайтесь сделать свой сайт быстрым и простым.
Обмен знаниями (контент-маркетинг)
Люди доверяют консультантам, которые разбираются в финансах. Наш адрес электронной почты указан на нашем сайтеСпециальная база данных . Делясь своими знаниями, вы укрепляете доверие. Это называется контент-маркетингом. Вы можете писать посты в блоге о том, как экономить деньги. Вы можете снимать короткие видео, объясняющие инвестиции. Возможно, вы могли бы создать простые руководства по составлению бюджета. Когда вы делитесь полезной информацией, люди воспринимают вас как эксперта. Это побуждает их захотеть узнать от вас больше.
Подумайте о распространённых финансовых вопросах, которые задают люди. Напишите на эти темы. Например, «Как накопить на новый дом» или «Различные виды инвестиций». Вы можете поделиться этими вопросами на своём сайте и в социальных сетях. Постоянный выпуск качественного контента помогает привлечь новых людей. Это также способствует удовлетворенности ваших текущих клиентов.
Социальное присутствие в Интернете (маркетинг в социальных сетях)
Многие люди ежедневно пользуются социальными сетями. Финансовые консультанты тоже могут использовать эти платформы. LinkedIn отлично подходит для общения с другими специалистами.Facebook позволяет вам делиться личными историями и советами. Вы можете публиковать короткие новости о финансах. Вы также можете отвечать на распространённые вопросы о деньгах. Это поможет людям воспринимать вас как дружелюбного и отзывчивого человека.
Используя социальные сети, всегда будьте вежливы и профессиональны. Делитесь полезными советами, а не просто рекламными сообщениями. Вы также можете проводить опросы или задавать вопросы. Это побуждает людей общаться с вами. Помните, что построение отношений в интернете требует времени. Но это может привлечь множество новых клиентов.
Привлечение клиентов от других людей (стратегии рефералов)
Представьте, что ваш друг рассказывает вам о новом отличном ресторане. Вам наверняка захочется туда заглянуть. Именно так работают рекомендации. Когда довольный клиент рассказывает о вас своим друзьям, это отличный способ привлечь новых клиентов. Люди доверяют рекомендациям друзей и родственников. Поэтому просьба о рекомендациях — очень эффективная стратегия.
Во-первых, всегда предоставляйте своим постоянным клиентам первоклассный сервис. Довольные клиенты — ваши лучшие промоутеры. Во-вторых, не стесняйтесь просить о рекомендациях. Можно сказать: «Если вы знаете кого-то, кому нужна помощь с деньгами, пожалуйста, назовите меня». Вы также можете сотрудничать с другими специалистами, например, с бухгалтерами или юристами. У них могут быть клиенты, которым нужна финансовая консультация. Предложите им рекомендовать вас, и они тоже могут порекомендовать вас.
Оставайтесь на связи (маркетинг по электронной почте)
Как только у вас появится список людей, заинтересованных в ваших услугах, продолжайте общаться с ними. Email-маркетинг — отличный способ сделать это. Вы можете рассылать ежемесячную рассылку. В этой рассылке могут быть финансовые советы или новости рынка. Вы также можете отправлять специальные руководства или приглашения на вебинары. Вебинары — это онлайн-встречи, на которых вы делитесь информацией.
Сделайте свои письма понятными и полезными. Не отправляйте слишком много писем. Люди устают от обилия сообщений. Убедитесь, что темы ваших писем цепляют. Например, «5 советов для счастливой пенсии» звучит лучше, чем «Финансовая рассылка». Электронная почта помогает вам выстроить прочную связь с потенциальными клиентами.
Использование платной онлайн-рекламы (цифровая реклама)
Иногда вы можете заплатить за показ своих сообщений большему числу людей. Это называется цифровой рекламой. Google Ads может показывать ваш сайт в верхней части результатов поиска. Реклама в социальных сетях может быть ориентирована на определенные группы людей.Например, вы можете показывать рекламу людям, заинтересованным в инвестировании. Это может быстро привлечь новых клиентов.
Однако платная реклама стоит денег. Важно тщательно планировать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама понятна и даёт людям понять, что делать дальше. Например, «Нажмите здесь, чтобы заказать бесплатный звонок». Цифровая реклама может стать мощным инструментом при разумном использовании.
Измерение вашего успеха
Попробовав разные методы маркетинга, важно понять, какой из них работает лучше всего. Сколько людей посетило ваш сайт? Сколько человек подписалось на вашу рассылку? Собрала ли публикация в социальных сетях много лайков или репостов? Отслеживание этих показателей поможет вам учиться. Вы сможете вкладывать больше усилий в те направления, которые приносят наилучшие результаты. Это поможет вам со временем находить новых клиентов.
Постоянное обучение и совершенствование своих методов — ключ к успеху. Мир маркетинга быстро меняется. Важно быть в курсе новых способов взаимодействия с аудиторией. Это обеспечит рост вашего бизнеса.
Заключение
Поиск новых клиентов — это непростой путь для финансовых консультантов. Он включает в себя готовность помочь, обмен знаниями и укрепление доверия. SEO, контент, социальные сети, рекомендации, электронная почта и цифровая реклама могут помочь. Каждый метод играет свою роль в привлечении людей, нуждающихся в финансовой помощи. Работая разумно и последовательно, финансовые консультанты могут построить сильный и долгосрочный бизнес. Всегда помните о необходимости предоставлять клиентам ценную информацию и сосредотачиваться на помощи им в достижении их финансовых целей. Это, естественно, приведёт к большему успеху.