Понимание того, что такое перспектива
Для начала давайте разберёмся, кто такой потенциальный клиент. Потенциальный клиент — это не просто кто угодно. Это тот, кто может быть заинтересован. Им могут понравиться ваши продукты. Возможно, они захотят присоединиться к вашей команде. У них есть потребность, которую вы можете удовлетворить. Возможно, они хотят улучшить своё здоровье. Возможно, они хотят больше денег. Найти потенциальных клиентов — значит найти людей. У них есть проблема, которую решает ваш бизнес. Речь идёт о помощи им. Речь идёт не только о продажах. Это большая разница. Всегда помните об этом.
Начните с вашего теплого рынка
Отличной отправной точкой может стать ваш «тёплый» рынок. Этот рынок включает в себя людей, которых вы уже знаете. Подумайте о членах семьи. Подумайте о своих хороших друзьях. Не забывайте о соседях. Также включите в список своих коллег. Эти люди уже доверяют вам. Они знают, кто вы. Есть вопросы по электронной почте? Посетите наш сайт Магазин . Поэтому с ними зачастую проще общаться. Они могут быть более открыты для вашего предложения. Составьте список всех, кого вы знаете. Пока не осуждайте их. Просто запишите их имена. Это ваш первый шаг.
Затем подумайте, откуда вы их знаете. Вы вместе учились в школе? Они из одной церкви? Есть ли у вас общее хобби? Эти связи крепки. Они дают хорошую отправную точку. Относитесь к ним непредвзято. Просто делитесь своими увлечениями. Обратите внимание, есть ли у них интерес. Всегда будьте отзывчивы и добры. Более того, уважайте их решение. Кому-то будет интересно, а кому-то нет. Это совершенно нормально.
Выход за пределы своего ближнего круга
После того, как вы установили контакт с тёплой аудиторией, пора расширяться. Подумайте о людях, связанных с вашей тёплой аудиторией. Кого знают ваши друзья? С кем знакомы члены вашей семьи? Попросите представиться. Это называется просьбой о рекомендации. Рекомендация — это тёплое знакомство. Это облегчает знакомство с новыми людьми. Ваш друг может связать вас. Это укрепляет доверие с самого начала.
Сила сетевых мероприятий
Мероприятия по налаживанию деловых связей — ещё один отличный источник. Это встречи, где люди знакомятся. Они знакомятся с другими представителями бизнеса. Ищите местные деловые встречи. Торговые палаты часто их проводят. Отраслевые мероприятия тоже хороши. Приходите дружелюбно. Проявляйте искренний интерес к людям. Спрашивайте об их работе. Внимательно слушайте их ответы. Не говорите только о своём бизнесе. Сначала выстраивайте отношения. В конце концов, вы сможете поделиться своими возможностями.
Онлайн-стратегии поиска потенциальных клиентов
Интернет предлагает огромный потенциал. Социальные сети — мощные инструменты. Facebook, Instagram и LinkedIn — примеры. Создайте профессиональный профиль. Регулярно делитесь ценным контентом. Это могут быть советы или полезные статьи. Не ограничивайтесь публикациями о своих продуктах. Взаимодействуйте с контентом других людей. Вступайте в группы по интересам. Например, если вы продаёте товары для здоровья, вступайте в группы, посвящённые здоровью. Предлагайте советы и помощь. Укрепляйте своё присутствие в интернете. Со временем люди вас заметят. Им будет интересно узнать, чем вы занимаетесь. Это требует времени и усилий. Но может дать отличные результаты. Кроме того, подумайте о создании блога или простого веб-сайта. Делитесь там своими знаниями. Это позиционирует вас как эксперта. Люди ищут экспертов.
Подумайте также об онлайн-форумах. Это сайты, где люди обсуждают темы. Найдите форумы, связанные с вашей нишей. Активно участвуйте в обсуждениях. Дайте полезные ответы на вопросы. Не засоряйте форум ссылками. Будьте ценным членом сообщества. Со временем люди поймут вашу экспертность и, возможно, обратятся к вам. Это косвенный способ найти потенциальных клиентов. Более того, это повысит ваш авторитет. Всегда соблюдайте правила форума. Уважайте других участников.
Воспользуйтесь поисковыми системами, чтобы найти местные группы. Введите «группы сетевого маркетинга [ваш город]». Или попробуйте «сетевое взаимодействие для малого бизнеса [ваш регион]». Существует множество местных групп. Они встречаются как онлайн, так и офлайн. Вступление в них может открыть новые возможности. Вы встретите единомышленников. Некоторые из них могут стать потенциальными клиентами. Другие — хорошими друзьями. Эти связи ценны. Они могут открыть неожиданные возможности.
Ещё один онлайн-метод — использование групп по интересам. Подумайте о своих продуктах. Кому они будут полезны? Например, если у вас есть фитнес-продукт, найдите группы, посвящённые фитнесу. Если у вас есть продукт по уходу за кожей, найдите группы, посвящённые красоте. Взаимодействуйте с этими сообществами искренне. Делитесь своим опытом. Предлагайте решения. Люди естественным образом потянутся к вам. Это более мягкий подход. Со временем он укрепляет доверие и, следовательно, способствует укреплению связей.