¿Qué es un sistema de generación de leads?
Un sistema de generación de leads es una serie de pasos. Estos pasos lo lista de números de teléfono ayudan a encontrar personas interesadas en bienes raíces. No es solo una cosa. Es todo el proceso, desde que alguien conoce su nombre hasta que se convierte en un cliente. El sistema busca gente para usted. Le ayuda a saber quién está interesado. Un buen sistema trabaja automáticamente. Le da tiempo para hacer otras cosas.
¿Por qué es importante tener un sistema?
Un buen sistema es importante por muchas razones. Primero, le ahorra tiempo. Usted no tiene que buscar a la gente uno por uno. Segundo, le ayuda a no perder a nadie. Si alguien muestra interés, el sistema lo ayuda a recordarlo. Tercero, un sistema le ayuda a ser más organizado. Usted sabrá en qué etapa está cada persona. Esto le ayuda a saber qué decirles.
Las partes principales de un sistema
Un sistema de leads suele tener tres partes. La primera es la captura. Aquí es donde usted consigue la información de la gente. La segunda es la nutrición. Aquí es donde usted les envía información útil para que confíen en usted. La tercera es la conversión. Aquí es donde la gente decide trabajar con usted.
Primera parte: La captura de leads
En esta parte, usted debe conseguir la atención de la gente. Debe hacer que quieran darle su información.
Anuncios en Internet
Los anuncios en Internet son una forma muy buena de capturar leads. Por ejemplo, puede poner anuncios en Facebook o en Google. Usted puede mostrar los anuncios solo a la gente que busca casas. Puede mostrar anuncios que digan "Vea las casas en venta en su ciudad". Cuando una persona hace clic, usted le pide su correo electrónico.
Un sitio web especial (landing page)
Cuando la gente hace clic en su anuncio, deben ir a un sitio web especial. Este sitio web se llama landing page. La página debe ser muy simple. Debe tener una foto bonita de una casa. Debe tener una forma para que la gente ponga su nombre y su correo. El único objetivo de la página es conseguir esa información. La página debe prometer algo bueno, como una lista de casas nuevas.
Segunda parte: La nutrición de leads
Cuando ya tiene la información de alguien, el trabajo no termina. Ahora debe construir confianza.
Una vez que tiene el correo electrónico, puede enviar correos. Estos correos no deben ser solo para vender. Deben ser útiles. Por ejemplo, puede enviar una lista de casas nuevas. O puede enviar consejos sobre cómo vender una casa rápido. La gente debe sentir que usted los ayuda, no solo que quiere su dinero.
Un blog es un lugar en su sitio web donde usted escribe artículos. En su blog puede escribir sobre el mercado de casas. Puede hablar de qué hacer para que una casa se vea mejor. Un blog le ayuda a ser visto como un experto. Cuando la gente confía en usted, es más fácil que lo contraten.
Esta es la parte final del sistema. Aquí es donde la gente decide que usted es la persona correcta para el trabajo.
En algún punto, usted debe llamar a la gente. La llamada no debe ser para vender de inmediato. Debe ser para entender qué necesitan. Debe hacer preguntas sobre sus planes. Por ejemplo, "¿En qué tipo de casa está interesado?". Usted debe escuchar con atención. Debe mostrar que quiere ayudarlos, no solo cerrar un trato.
Después de hablar por teléfono, usted puede invitar a la persona a una reunión. En la reunión, usted puede mostrarles su plan. Puede mostrarles cómo los va a ayudar. Después de la reunión, usted debe hacer un seguimiento. Por ejemplo, enviar un correo con más información. El seguimiento muestra que usted está realmente interesado.
El futuro de la generación de leads
El mundo de los bienes raíces está cambiando. La tecnología hace que la búsqueda de clientes sea más inteligente.
Las nuevas tecnologías ayudan a que el sistema sea mejor. La inteligencia artificial (IA) puede ayudarlo a encontrar a la gente correcta. La IA puede ayudarlo a saber qué decir. Esto hace que su trabajo sea más efectivo. Le ahorra tiempo y dinero.
Hoy en día, la gente quiere un trato personal. No quieren sentirse como un número. Su sistema debe sentirse personal. Los correos que envíe deben parecer que son para una sola persona. Esto ayuda a construir la confianza. La confianza es la clave para conseguir clientes en el futuro.