İlk növbədə, B2B e-poçt siyahılarının niyə fərqli olduğunu anlayaq. Onlar tez-tez məhsul tanıtımları ilə geniş auditoriyanı hədəf alan B2C siyahıları kimi deyil. Əksinə, B2B siyahıları qərar qəbul edən şəxslərlə, biznesləri üçün xüsusi həllərə ehtiyacı olan insanlarla əlaqə qurmaqdan ibarətdir. Nəticə etibarilə, göndərdiyiniz məzmun müvafiq, dəyərli və etibarlı olmalıdır. Məqsəd şirkətinizi yalnız satıcı deyil, etibarlı tərəfdaş kimi qurmaqdır. Beləliklə, yaxşı qurulmuş siyahı bu səyahətdə ilk addımdır və sizə ən vacib olan insanlara çatmağa imkan verir.
Güclü təməl qurmaq: Kəmiyyətdən daha çox keyfiyyətin əhəmiyyəti
B2B e-poçt marketinqinə gəldikdə, cazibə mümkün qədər çox Telefon nömrəsi siyahısını alın e-poçt ünvanı toplamaq ola bilər. Ancaq bu, ümumi bir səhvdir. Əslində, maraqsız və ya yanlış kontaktlarla dolu böyük bir siyahı yaxşıdan çox zərər verə bilər. Yüksək sıçrayış dərəcəsi, məsələn, göndəricinin reputasiyasına xələl gətirə bilər və e-poçtlarınızın hətta yaxşı kontaktlarınız üçün də spam qovluqlarına düşməsinə səbəb ola bilər. Əksinə, diqqət həmişə keyfiyyətə yönəldilməlidir. Daha kiçik, daha çox məşğul olan siyahı ardıcıl olaraq böyük, hədəflənməmiş siyahıdan üstün olacaq. Bu səbəbdən, təklif etdiyiniz şeylərlə həqiqətən maraqlanan insanların siyahısını yaratmağa üstünlük verməliyik.
Həmçinin qeyd etmək lazımdır ki, siyahınızın keyfiyyəti investisiya gəlirinizə (ROI) birbaşa təsir göstərir. Yaxşı bir siyahı ilə siz daha çox çevrilmə ehtimalı olan insanlara mesaj göndərirsiniz. Bu o deməkdir ki, vaxtınız və resurslarınız səmərəli istifadə olunur. Nəhayət, keyfiyyət siyahısı daha yüksək açılış dərəcələrinə, daha yaxşı klik nisbətlərinə və ən əsası daha çox satışa səbəb olur. Buna görə də, başlanğıcdan möhkəm təməl qurmaq sadəcə yaxşı fikir deyil; davamlı inkişaf üçün biznes zərurətidir.
İlk Addım: İdeal Müştərinizi Anlamaq
Siyahı yaratmazdan əvvəl kimə çatmaq istədiyinizi bilməlisiniz. Bu, tez-tez alıcı personası adlanan ideal müştərinizin ətraflı profilini yaratmaq deməkdir. Bu persona əsas demoqrafik göstəricilərdən kənara çıxır. Buraya onların iş yeri, şirkətin ölçüsü və sənayesi, ən böyük çətinlikləri və məqsədləri haqqında məlumatlar daxildir. Onların ehtiyaclarını və ağrı nöqtələrini həqiqətən dərk edərək, onlarla rezonans yaradan məzmun yarada bilərsiniz. Bu ətraflı anlayış sizə mesajlaşmanızı uyğunlaşdırmağa imkan verir, hər bir e-poçtun ümumi marketinq partlayışı kimi deyil, şəxsi və aktual olmasını təmin edir.
Bundan əlavə, ideal müştərinizi dərindən başa düşmək siyahı yaratmaq strategiyanıza rəhbərlik edəcəkdir. Bu, bu insanların onlayn vaxtlarını harada keçirdiklərini, hansı sənaye tədbirlərində iştirak etdiklərini və hansı məzmun növlərini istehlak etdiklərini müəyyən etməyə kömək edir. Nəticə etibarı ilə, bu bilik düzgün potensial müştəriləri tapmaq və cəlb etmək üçün yol xəritəsinə çevrilir. Bu, bütün sonrakı siyahı yaratma səylərini əhəmiyyətli dərəcədə daha effektiv və məqsədyönlü edən təməl addımdır. Beləliklə, bu kritik mərhələni qaçırmayın; e-poçt marketinq potensialınızı açmaq üçün açardır.
B2B Siyahısının Yaradılması üçün Ən Yaxşı Metodlar
B2B e-poçt siyahısının yaradılması daxil olan və gedən üsulların birləşməsini əhatə edən strateji bir prosesdir. Bu, dəyərli məzmunlu potensial müştəriləri cəlb etmək və ideal müştəri profilinizə uyğun gələn potensial müştərilərə fəal şəkildə müraciət etməkdir. Buna görə də, çoxşaxəli yanaşma çox vaxt ən uğurludur. Biz hər biri sizə cəlb olunmuş abunəçilərin yüksək keyfiyyətli siyahısını artırmağa kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuş bir neçə sübut edilmiş metodu araşdıracağıq. Hər bir üsul düzgün istifadə edildikdə, gələcək illər üçün biznesinizə xidmət edəcək möhkəm və davamlı siyahı yaratma strategiyasına töhfə verir.
Başlanğıcda, ən təsirli gələn üsullardan biri məzmun marketinqidir. Rəqəmlər, elektron kitablar, nümunə araşdırmaları və ya vebinarlar kimi qiymətli resurslar yaratmaqla siz onları e-poçt ünvanı müqabilində təklif edə bilərsiniz. Bu klassik "qurğuşun maqnit" strategiyasıdır. Təqdim etdiyiniz məzmun birbaşa hədəf auditoriyanızın ağrı nöqtələrinə toxunmalı, təcrübənizi sübut etməli və inam yaratmalıdır. Nəticə etibarilə, məzmununuzu yükləyən insanlar artıq sizin həllərinizə maraq nümayiş etdirir və onları e-poçt siyahınız və gələcək tərbiyəniz üçün əsas namizədlər edir.
Aparıcı Nəsil üçün Məzmundan istifadə etmək
Məzmun, necə deyərlər, kraldır və bu, xüsusilə B2B siyahısı yaratmaq üçün doğrudur. Yüksək keyfiyyətli, məlumatlandırıcı və faydalı məzmun yaratdığınız zaman, siz sadəcə məlumat vermirsiniz; münasibət qurursan. Məsələn, "İstehsal Təchizat Zəncirinizi Necə Təkmilləşdirməli" mövzusunda ətraflı bələdçi bu problemlə üzləşən əməliyyat menecerlərini cəlb edə bilər. Bələdçini yükləmək üçün onlardan bir e-poçt ünvanı təqdim etmələrini tələb etdikdə, siz dəyərli lider əldə edirsiniz. Bu, hər iki tərəfin xeyrinə olan dəyər mübadiləsidir. Beləliklə, məzmununuz potensial müştəriləri cəlb etmək və uyğunlaşdırmaq üçün güclü bir vasitəyə çevrilir.
Üstəlik, müxtəlif məzmun növləri alıcının səyahətinin müxtəlif mərhələlərinə müraciət edir. Bir blog yazısı araşdırmasının əvvəlində kimisə cəlb edə bilər, təfərrüatlı nümunə araşdırması isə satın alma qərarı verməyə daha yaxın olan biri üçün daha cəlbedici ola bilər. Müxtəlif məzmun növləri təklif etməklə siz hər mərhələdə potensial müştəriləri ələ keçirə bilərsiniz. Nəhayət, bu yanaşma alışa hazır olan müxtəlif səviyyələrdə olan yeni abunəçilərin davamlı axınını təmin edərək, sizə işləmək üçün müxtəlif və sağlam siyahı təqdim edir.
Çıxış Strategiyaları: Məqsədli Siyahıların Yaradılması
Daxil olan marketinq güclü olsa da, gedən strategiyalar B2B siyahısının qurulmasında da mühüm rola malikdir. Bu, potensial müştəriləri aktiv şəkildə axtarmağı və onlarla əlaqə qurmağı əhatə edir. Populyar üsullardan biri LinkedIn kimi peşəkar şəbəkə platformalarından istifadə etməkdir. Siz ideal müştəri profilinizə uyğun gələn insanları tapmaq üçün onların axtarış filtrlərindən istifadə edə, sonra onlarla əlaqə saxlaya və mənalı söhbətlər edə bilərsiniz. Vaxt keçdikcə bu əlaqələr e-poçt siyahınız üçün dəyərli kontaktlara çevrilə bilər. Burada əsas odur ki, həddən artıq tanıtım deyil, dəyər vermək və həqiqi əlaqələr qurmaqdır.
Digər effektiv çıxış üsulu həm virtual, həm də şəxsən sənaye tədbirlərində iştirak etməkdir. Bu tədbirlər hədəf bazarınızdakı peşəkarlarla görüşmək və şəbəkə qurmaq üçün əla fürsətdir. İdeal müştəri profilinizə uyğun gələn biri ilə tanış olduğunuzda, ondan vizit kartı və onu e-poçt siyahınıza əlavə etmək üçün icazə istəyə bilərsiniz. Bu şəxsi əlaqə onların e-poçtlarınızla əlaqə saxlama ehtimalını artırır. Unutmayın, məqsəd həmişə razılıq almaq və dəyər verməkdir.
Siyahınızı Təkmilləşdirmək üçün Data və Alətlərdən İstifadə
Siyahınızı yaratmağa başladıqdan sonra onu təmiz və effektiv saxlamaq üçün məlumat və alətlərdən istifadə etmək vacibdir. Köhnə və ya yanlış məlumatlar olan qarışıq siyahı resurslarınızın tükənməsinə səbəb olur. Qeyri-aktiv və ya abunə olmayan kontaktları silməklə siyahınızı müntəzəm olaraq təmizləmək yüksək göndərici reputasiyasını qorumağa kömək edir və çatdırılma qabiliyyətini artırır. Bundan əlavə, Müştəri Münasibətlərinin İdarə Edilməsi (CRM) sistemindən istifadə oyunu dəyişdirir. CRM kontaktlarınızı təşkil etməyə, onların e-poçtlarınızla qarşılıqlı əlaqəsini izləməyə və ünsiyyətinizi fərdiləşdirməyə kömək edir.
Bundan əlavə, məlumat zənginləşdirmə vasitələri inanılmaz dərəcədə faydalı ola bilər. Bu alətlər əsas e-poçt ünvanını götürə və sizə şirkət və fərd haqqında onların iş yeri, şirkətin ölçüsü və sənayesi kimi çoxlu məlumat təqdim edə bilər. Bu məlumatlar e-poçtlarınızın hiper fərdiləşdirilməsinə imkan verir və onları daha effektiv edir. Məsələn, ümumi e-poçt əvəzinə, sənayesinin üzləşdiyi xüsusi problemə birbaşa cavab verən bir mesaj göndərə bilərsiniz. Nəticə etibarilə, bu alətlərdən istifadə siyahınızı sadə əlaqə verilənlər bazasından strateji aktivə çevirir.
Maksimum Təsir üçün Siyahınızı Seqmentləşdirmə
B2B marketinqində hər kəsə uyğun bir yanaşma nadir hallarda işləyir. Siyahınızda müxtəlif ehtiyacları, rolları və maraq səviyyələri olan müxtəlif insanlar var. Buna görə də, siyahınızı seqmentlərə bölmək, doğru zamanda doğru insana doğru mesajı göndərmək üçün çox vacibdir. Siyahının seqmentasiyası abunəçilərinizi paylaşılan xüsusiyyətlərə əsasən daha kiçik, daha spesifik qruplara bölməyi nəzərdə tutur. Bu xüsusiyyətlərə onların vəzifə adı, şirkət sənayesi, əvvəlki e-poçtlarınızla əlaqə səviyyəsi və ya yüklədikləri məzmunun növü daxil ola bilər. Siyahınızı seqmentlərə ayırmaqla siz ünsiyyətinizin yüksək dərəcədə uyğun və şəxsi olmasını təmin edirsiniz.