การสร้างโอกาสทางการขายที่คล่องแคล่วคืออะไร?
การสร้างโอกาสทางการขายที่คล่องแคล่ว คือวิธีการทำงาน. ที่เน้นความ ซื้อรายการหมายเลขโทรศัพท์ และความรวดเร็ว. แทนที่จะวางแผนใหญ่ๆ ระยะยาว. เราจะทำงานเป็นรอบสั้นๆ. เพื่อทดลองและเรียนรู้. ถ้าวิธีไหนดีก็ทำต่อ. ถ้าวิธีไหนไม่ดีก็เปลี่ยนทันที. เหมือนการทดลองทางวิทยาศาสตร์. ที่มีการปรับปรุงอยู่เสมอ. ทำให้เราหาโอกาสได้ดีขึ้น.
ทำไมต้องใช้แนวทางที่คล่องแคล่ว?
การใช้แนวทางนี้มีข้อดีหลายอย่าง. อย่างแรกคือเราได้ผลลัพธ์เร็วขึ้น. เราไม่ต้องรอนาน. อย่างที่สองคือเราเสียเวลาน้อยลง. เมื่อเราพบว่าอะไรไม่ดี. เราก็สามารถเปลี่ยนได้ทันที. อย่างที่สามคือเราปรับตัวได้ดี. ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา. การคล่องแคล่วช่วยให้เราพร้อมเสมอ.
วิธีการทำงานให้คล่องแคล่วในการขาย
การทำงานแบบนี้ต้องเปลี่ยนวิธีคิด. เราจะเริ่มจากแผนเล็กๆ. เช่น ลองส่งอีเมลแบบใหม่. หรือลองทำโพสต์บนโซเชียลมีเดีย. จากนั้นดูว่าลูกค้าตอบสนองอย่างไร. เราจะเก็บข้อมูลมาวิเคราะห์. และนำข้อมูลนั้นมาปรับปรุงแผน. ทำแบบนี้ซ้ำๆ กันไป. มันคือการเรียนรู้จากความผิดพลาด. แล้วทำให้ดีขึ้นเรื่อยๆ. .
การทดลองและการเรียนรู้ที่รวดเร็ว
หัวใจสำคัญคือการทดลองเล็กๆ. เราไม่ต้องลงทุนเยอะ. เช่น ลองใช้หัวข้ออีเมล 3 แบบ. แล้วดูว่าแบบไหนมีคนเปิดอ่านมากที่สุด. จากนั้นก็ใช้หัวข้อนั้นในการส่งครั้งต่อไป. การทดลองแบบนี้ช่วยให้เราไม่ต้องเดา. เราใช้ข้อมูลจริงในการตัดสินใจ. มันทำให้การทำงานของเรามีประสิทธิภาพมากขึ้น. และได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า.