Hva er etterspørselsgenerering?
Etterspørselsgenerering handler om å vekke interesse. Det er en Kjøp telefonnummerliste rekke aktiviteter som vekker nysgjerrighet. Disse aktivitetene gjør at folk vil vite mer om merkevaren din. Det er ikke det samme som å selge. Det er et forarbeid som gjør salg enklere. Målet er å bygge tillit og kunnskap hos en potensiell kunde. Etterspørsel er det som skaper salg i det lange løp.
Hvorfor er etterspørselsgenerering viktig?
Etterspørselsgenerering er viktig av flere grunner. Først, det bygger merkevarens omdømme. Folk ser deg som en ekspert. For det andre skaper det en strøm av potensielle kunder. Disse kundene er mer tilbøyelige til å kjøpe. For det tredje kan det føre til organisk vekst. Når folk snakker om produktene dine, vokser bedriften din av seg selv.
De tre pilarene i etterspørselsgenerering
Etterspørselsgenerering bygger på tre hoveddeler. Den første delen er å skape innhold. Den andre delen er å distribuere innholdet. Og den tredje er å konvertere interesserte til kunder. Disse tre delene jobber sammen. De skaper en helhetlig og effektiv strategi.
Første pilar: Sende ut relevant innhold
For å skape etterspørsel må du lage innhold som folk ønsker å lese.
Blogginnlegg og artikler
Blogginnlegg er en av de beste måtene å skape etterspørsel på. Skriv om temaer som er relevante for din bransje. Hjelp folk med å løse problemene sine. Hvis du for eksempel selger bilvask-produkter, kan du skrive om "hvordan vaske bilen på best mulig måte". Dette viser at du er en ekspert. Folk vil da stole mer på deg.
Webinars og videoer
Webinars er online seminarer. Du kan holde en presentasjon om et tema. Mange bedrifter bruker webinars for å vise ekspertise. For eksempel, et programvareselskap kan holde et webinar om hvordan man bruker programmet deres. Videoer på YouTube eller sosiale medier er også veldig effektive. De er enkle å konsumere og kan deles med mange.
Andre pilar: Distribuer innholdet ditt
Det hjelper ikke å ha godt innhold hvis ingen ser det. Du må distribuere det.
Sosiale medier og annonsering
Du kan dele innholdet ditt på sosiale medier. For eksempel Facebook, LinkedIn eller Instagram. Du kan også bruke betalte annonser. Med annonser kan du målrette innholdet mot de rette folkene. Du kan for eksempel vise annonser kun til de som jobber i en bestemt bransje. Dette gjør at du når de rette personene.
SEO (søkemotoroptimalisering)
SEO er når du optimaliserer nettsiden din. Målet er å rangere høyt i søkemotorer som Google. Når folk søker etter et ord, vil du at din nettside skal komme opp. Hvis noen søker etter "beste bilvask", vil du at din artikkel skal være nummer én. Dette skaper en jevn strøm av folk som finner innholdet ditt.
Tredje pilar: Konvertere interessenter til kunder
Når folk har sett innholdet ditt, må de ta neste steg.
Landing pages og skjemaer
En landingsside er en spesiell side på nettsiden din. Formålet med denne siden er å få folk til å gjøre noe. For eksempel, laste ned en guide eller registrere seg for et nyhetsbrev. På landingssiden må du ha et skjema. I skjemaet fyller folk ut navn og e-post. På denne måten får du kontaktinformasjon.
E-postmarkedsføring
Når du har e-postadressen til en person, kan du sende dem e-poster. Du må sende e-poster som er nyttige. Du kan sende mer innhold og informasjon. E-postmarkedsføring hjelper deg å bygge tillit. Først når tilliten er på plass, kan du begynne å selge. Dette kalles lead nurturing.
Fremtiden for etterspørselsgenerering
Verden for etterspørselsgenerering endrer seg stadig. Nye teknologier gjør det smartere.
Kunstig intelligens (AI)
Teknologi, som kunstig intelligens (AI), vil spille en stor rolle. AI kan hjelpe deg med å lage innhold. Den kan også hjelpe deg med å finne ut hvilke temaer som er populære. AI kan også forutsi hvilke kunder som er mest sannsynlige til å kjøpe. Dette gjør at du kan jobbe smartere.
Viktigheten av personalisering
Folk ønsker en personlig opplevelse. De vil ikke føle seg som et nummer. Innholdet ditt må føles personlig. E-postene dine må ha kundens navn. De må handle om ting som er relevant for kunden. Personalisering bygger tillit. Tillit er nøkkelen til å skape langsiktig etterspørsel.