ທໍາອິດ, ໃຫ້ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ເປັນຜູ້ນໍາ. ຜູ້ນໍາພາແມ່ນບຸກຄົນຫຼືບໍລິສັດ. ບຸກຄົນນີ້ສະແດງຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ.B2B ຫມາຍຄວາມວ່າ "ທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ." ມັນຫມາຍຄວາມວ່າເຈົ້າຂາຍສິ່ງຕ່າງໆໃຫ້ບໍລິສັດອື່ນ. LinkedIn ເປັນເວທີສື່ມວນຊົນສັງຄົມທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບ B2B. ມັນເປັນມືອາຊີບແລະສຸມໃສ່ທຸລະກິດ. ພວກເຮົາຈະທໍາລາຍຂະບວນການອອກເປັນຂັ້ນຕອນງ່າຍໆ. ທ່ານສາມາດປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ. ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດ. ພຽງແຕ່ປະຕິບັດຕາມແລະເລີ່ມຕົ້ນສ້າງເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານ.
ການສ້າງພື້ນຖານຂອງທ່ານ: ຂໍ້ມູນ LinkedIn ທີ່ສົມບູນແບບ
ຂັ້ນຕອນທໍາອິດແມ່ນໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານ. ຄິດວ່າໂປຣໄຟລ໌ LinkedIn ຊື້ລາຍຊື່ໂທລະສັບ ຂອງເຈົ້າເປັນນາມບັດຂອງເຈົ້າ. ມັນຍັງເປັນຊີວະປະຫວັດຫຍໍ້ແລະຫຼັກຊັບຂອງທ່ານ.ມັນຕ້ອງເບິ່ງເປັນມືອາຊີບແລະງ່າຍຕໍ່ການອ່ານ. ໂປຼໄຟລ໌ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ດຶງດູດຜູ້ນໍາເຖິງແມ່ນວ່າໃນຂະນະທີ່ທ່ານນອນ. ປະຊາຊົນຈະຊອກຫາທ່ານແລະເບິ່ງສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດ. ນີ້ແມ່ນບາດກ້າວທໍາອິດທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ. ມາກວດສອບໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າໂປຣໄຟລ໌ຂອງເຈົ້າພ້ອມແລ້ວສຳລັບທຸລະກິດ.
ຫນ້າທໍາອິດ, ຮູບພາບຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນ. ໃຊ້ການຖ່າຍຮູບຫົວທີ່ຊັດເຈນ, ເປັນມືອາຊີບ. ໃບຫນ້າຂອງທ່ານຄວນເບິ່ງໄດ້ງ່າຍ. ຍິ້ມ ແລະເບິ່ງເຂົ້າໃກ້. ປະຊາຊົນຕ້ອງການທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄົນທີ່ແທ້ຈິງ. ຫຼີກເວັ້ນການເຊວຟີ ຫຼືຮູບກຸ່ມ. ພື້ນຫລັງຂອງທ່ານຄວນງ່າຍດາຍ. ຮູບພາບແມ່ນຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານ. ເຮັດໃຫ້ມັນດີ.
ຕໍ່ໄປ, ສຸມໃສ່ຫົວຂໍ້ຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນຂໍ້ຄວາມພາຍໃຕ້ຊື່ຂອງເຈົ້າ. ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍພຽງແຕ່ໃສ່ຫົວຂໍ້ວຽກເຮັດງານທໍາຂອງເຂົາເຈົ້າ. ນັ້ນແມ່ນຄວາມຜິດພາດ. ແທນທີ່ຈະ, ໃຊ້ພື້ນທີ່ນີ້ເພື່ອບອກຄົນອື່ນວ່າເຈົ້າຊ່ວຍເຂົາເຈົ້າແນວໃດ. ຕົວຢ່າງ, ແທນທີ່ຈະ "CEO ຢູ່ [ຊື່ບໍລິສັດ]," ຂຽນບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: "ຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດ B2B ໄດ້ຮັບການນໍາພາຫຼາຍຂຶ້ນດ້ວຍການຕະຫຼາດທີ່ສະຫຼາດ." ຫົວຂໍ້ຂ່າວນີ້ແມ່ນຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ. ມັນເຮັດໃຫ້ຄົນຢາກຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມ.
ສ້າງບົດສະຫຼຸບທີ່ໜ້າສົນໃຈ
ບົດສະຫຼຸບຂອງເຈົ້າແມ່ນເລື່ອງຂອງເຈົ້າ. ມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານ. ມັນເປັນໂອກາດຂອງເຈົ້າທີ່ຈະບອກຄົນທີ່ທ່ານເປັນ. ອະທິບາຍສິ່ງທີ່ເຈົ້າເຮັດ ແລະເຈົ້າຊ່ວຍໃຜ. ໃຊ້ພາສາງ່າຍໆ. ຢ່າໃຊ້ຄໍາສັບທາງວິຊາການຫຼາຍເກີນໄປ. ຂຽນກ່ຽວກັບພາລະກິດຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ເວົ້າກ່ຽວກັບມູນຄ່າທີ່ທ່ານໃຫ້. ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ຈຸດ bullet ເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຕໍ່ການອ່ານ. ແບ່ງປັນ passion ຂອງທ່ານ. ປະຊາຊົນເຊື່ອມຕໍ່ກັບເລື່ອງທີ່ແທ້ຈິງ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ໃຊ້ຄໍາສໍາຄັນໃນບົດສະຫຼຸບຂອງທ່ານ. ຄໍາສໍາຄັນແມ່ນຫຍັງ? ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຄໍາສັບແລະປະໂຫຍກ. ປະຊາຊົນຊອກຫາຄໍາສໍາຄັນເຫຼົ່ານີ້. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຂາຍຊອບແວການຕະຫຼາດ, ໃຊ້ຄໍາສັບຕ່າງໆເຊັ່ນ "ການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດ," "ການຜະລິດນໍາ" ແລະ "ການຂາຍ B2B." ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຄົນຊອກຫາໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານ. ເຄື່ອງຈັກຊອກຫາຂອງ LinkedIn ໃຊ້ຄໍາເຫຼົ່ານີ້. ມັນຄ້າຍຄືກັບ Google ສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານທຸລະກິດ.
ເນັ້ນປະສົບການ ແລະທັກສະຂອງທ່ານ
ພາກສ່ວນປະສົບການແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານລາຍຊື່ວຽກຂອງທ່ານ. ບອກບົດບາດໃນອະດີດ ແລະປັດຈຸບັນຂອງເຈົ້າ. ສໍາລັບແຕ່ລະວຽກ, ບໍ່ພຽງແຕ່ບອກຫນ້າທີ່ຂອງທ່ານ. ສົນທະນາກ່ຽວກັບຜົນສໍາເລັດຂອງທ່ານ. ໃຊ້ຕົວເລກເພື່ອສະແດງຄວາມສໍາເລັດຂອງເຈົ້າ. ຕົວຢ່າງ, "ການຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ 30% ໃນປີຫນຶ່ງ." ຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນກະທົບຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາເຮັດໃຫ້ປະສົບການຂອງເຈົ້າໂດດເດັ່ນ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ເພີ່ມພາກສ່ວນທັກສະ. LinkedIn ໃຫ້ທ່ານລາຍຊື່ທັກສະຫຼາຍຢ່າງ.ບອກທັກສະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ຂໍໃຫ້ການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງທ່ານຮັບຮອງທ່ານ. ການຮັບຮອງແມ່ນການລົງຄະແນນສຽງຂອງຄວາມຫມັ້ນໃຈ. ເມື່ອມີຄົນຮັບຮອງເຈົ້າ, ມັນເຮັດໃຫ້ທັກສະຂອງເຈົ້າມີຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍຂຶ້ນ. ມັນສະແດງໃຫ້ຄົນອື່ນຮູ້ວ່າເຈົ້າເກັ່ງໃນສິ່ງທີ່ເຈົ້າເຮັດ.
ການຂະຫຍາຍຕົວເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານຢ່າງມີຍຸດທະສາດ
ເມື່ອໂປຣໄຟລ໌ຂອງເຈົ້າສົມບູນແບບ, ມັນເຖິງເວລາສ້າງເຄືອຂ່າຍຂອງເຈົ້າແລ້ວ. ເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານແມ່ນກຸ່ມຂອງການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງທ່ານ. ເຄືອຂ່າຍໃຫຍ່, ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແມ່ນກຸນແຈສໍາລັບການຜະລິດຜູ້ນໍາ.ທ່ານຕ້ອງການເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ທີ່ເປັນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຕ້ອງການເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄົນທີ່ສາມາດແນະນໍາທ່ານໃຫ້ກັບລູກຄ້າ.
ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍແຜນການ. ບໍ່ພຽງແຕ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບທຸກຄົນ. ຄົ້ນຫາຄົນໃນອຸດສາຫະກໍາເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຊອກຫາຄົນໃນຫົວຂໍ້ວຽກທີ່ຖືກຕ້ອງ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຂາຍໃຫ້ຜູ້ອໍານວຍການຕະຫຼາດ, ຊອກຫາ "ຜູ້ອໍານວຍການຕະຫຼາດ." ໃຊ້ຕົວກອງການຊອກຫາຂອງ LinkedIn ເພື່ອຮັດແຄບຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານ.ນີ້ແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍ.
ເມື່ອທ່ານສົ່ງຄຳຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່, ໃຫ້ເພີ່ມບັນທຶກສ່ວນຕົວສະເໝີ. ບັນທຶກສ່ວນຕົວແມ່ນຂໍ້ຄວາມສັ້ນ. ມັນອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງທ່ານຕ້ອງການເຊື່ອມຕໍ່. ຕົວຢ່າງ, "ສະບາຍດີ [ຊື່], ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຂໍ້ຄວາມຂອງເຈົ້າກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດ B2B. ມັນເຂົ້າໃຈຫຼາຍ. ຂ້ອຍຢາກເຊື່ອມຕໍ່ ແລະຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມຈາກເຈົ້າ." ນີ້ແມ່ນດີກ່ວາຄໍາຮ້ອງຂໍທົ່ວໄປ. ມັນເພີ່ມໂອກາດໃຫ້ພວກເຂົາຍອມຮັບ.
ການມີສ່ວນຮ່ວມກັບການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງທ່ານ
ມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະພຽງແຕ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄົນ. ເຈົ້າຍັງຕ້ອງມີສ່ວນຮ່ວມກັບເຂົາເຈົ້າ. ການມີສ່ວນພົວພັນຫມາຍເຖິງການພົວພັນກັບເນື້ອຫາຂອງພວກເຂົາ. Like, comment on, and share their posts. ອັນນີ້ເຮັດໃຫ້ທ່ານເຫັນໄດ້. ມັນຍັງຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງຄວາມສໍາພັນ.ຄວາມຄິດເຫັນຂອງທ່ານຄວນເພີ່ມມູນຄ່າ. ບໍ່ພຽງແຕ່ຂຽນ, "ຂໍ້ຄວາມທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່." ແທນທີ່ຈະ, ເວົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: "ຂ້ອຍຕົກລົງ. ພວກເຮົາເຫັນທ່າອ່ຽງທີ່ຄ້າຍຄືກັນໃນບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ. ທ່ານມີຄວາມຄິດແນວໃດກ່ຽວກັບ [ຫົວຂໍ້]?" ນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເຈົ້າມີຄວາມຄິດ. ມັນເລີ່ມການສົນທະນາ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ແບ່ງປັນເນື້ອໃນຂອງທ່ານເອງ.ນີ້ແມ່ນບາດກ້າວທີ່ສໍາຄັນ. ແບ່ງປັນບົດຄວາມ, ຄໍາແນະນໍາ, ແລະຂ່າວຂອງບໍລິສັດ. ເນື້ອຫາຂອງທ່ານຄວນຈະເປັນປະໂຫຍດ. ມັນບໍ່ຄວນເປັນການຂາຍໂດຍກົງ. ຕົວຢ່າງ, ແບ່ງປັນບົດຄວາມ blog. ບົດຄວາມສາມາດມີຫົວຂໍ້, "5 ວິທີປັບປຸງຂະບວນການຂາຍຂອງເຈົ້າ." ນີ້ແມ່ນເນື້ອໃນທີ່ມີຄຸນຄ່າ. ມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ມັນຕັ້ງໃຫ້ທ່ານເປັນທີ່ປຶກສາທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້. ປະຊາຊົນຈະຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດກັບຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າໄວ້ວາງໃຈ.
ສິລະປະຂອງການສົ່ງຂໍ້ຄວາມເຢັນ
ຕອນນີ້ພວກເຮົາມາຮອດພາກສ່ວນທີ່ທຸກຄົນຢາກຮູ້ກ່ຽວກັບ. ເຈົ້າສົ່ງຂໍ້ຄວາມເຢັນໄດ້ແນວໃດ? ຂໍ້ຄວາມເຢັນໆແມ່ນຂໍ້ຄວາມທີ່ທ່ານສົ່ງໄປຫາຄົນທີ່ທ່ານບໍ່ຮູ້ຈັກດີ. ເປົ້າຫມາຍບໍ່ແມ່ນການຂາຍ. ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາ. ດັ່ງນັ້ນ, ຂໍ້ຄວາມຂອງເຈົ້າຄວນເວົ້າແນວໃດ?
ຮັກສາຂໍ້ຄວາມຂອງເຈົ້າໃຫ້ສັ້ນແລະທັນເວລາ. ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການທັກທາຍທີ່ເປັນມິດ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ກ່າວເຖິງການເຊື່ອມຕໍ່ຮ່ວມກັນຫຼືຄວາມສົນໃຈ. ນີ້ກໍ່ສ້າງຂົວ. ຕົວຢ່າງ, "ສະບາຍດີ [ຊື່], ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນເຈົ້າຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາຊອບແວການຕະຫຼາດ. ຂ້ອຍຢາກເຊື່ອມຕໍ່ແລະໄດ້ຍິນຄວາມຄິດຂອງເຈົ້າກ່ຽວກັບ [ຫົວຂໍ້]." ຂໍ້ຄວາມບໍ່ຄວນເປັນການຂາຍຍາວ. ນີ້ພຽງແຕ່ຈະໄດ້ຮັບການລະເລີຍ.
ສຸດທ້າຍ, ສິ້ນສຸດຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານດ້ວຍຄໍາຖາມ. ຄໍາຖາມຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີຄໍາຕອບ. ຕົວຢ່າງ, "ຂ້ອຍສົງໄສວ່າເຈົ້າໄດ້ເຫັນການປ່ຽນແປງໃນວິທີທີ່ບໍລິສັດຈັດການຜູ້ນໍາ B2B ຂອງພວກເຂົາບໍ? ຂ້ອຍຢາກໄດ້ຍິນທັດສະນະຂອງເຈົ້າ." ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາທີ່ແທ້ຈິງ. ທ່ານກໍາລັງສະແດງຄວາມສົນໃຈໃນພວກເຂົາ. ເຈົ້າບໍ່ພຽງແຕ່ເວົ້າກ່ຽວກັບຕົວທ່ານເອງ.
ສຸດທ້າຍ, ສະເຫມີຕິດຕາມ. ຂໍ້ຄວາມຕິດຕາມເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີ. ລໍຖ້າສອງສາມມື້. ສົ່ງຂໍ້ຄວາມສັ້ນ, ສຸພາບ. ເວົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: "ສະບາຍດີ [ຊື່], ພຽງແຕ່ເຊັກອິນ. ເຈົ້າມີໂອກາດເບິ່ງຂໍ້ຄວາມສຸດທ້າຍຂອງຂ້ອຍບໍ?" ຢ່າລັງເລ. ພຽງແຕ່ຈະທົນນານ. ບາງຄົນກໍ່ຫຍຸ້ງຢູ່. ພວກເຂົາອາດຈະພາດຂໍ້ຄວາມທໍາອິດຂອງເຈົ້າ. ການຕິດຕາມຜົນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເຈົ້າຈິງຈັງ.
ເພື່ອສະຫຼຸບ, ການຜະລິດນໍາ B2B LinkedIn ແມ່ນຂະບວນການ. ມັນບໍ່ແມ່ນການແກ້ໄຂດ່ວນ. ທ່ານຕ້ອງການໂປຣໄຟລ໌ທີ່ເຂັ້ມແຂງ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງເຄືອຂ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ທ່ານຕ້ອງມີສ່ວນຮ່ວມກັບການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງທ່ານ. ແລະທ່ານຕ້ອງສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ຄິດ, ເປັນປະໂຫຍດ. ປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ທ່ານຈະເລີ່ມເຫັນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ທໍ່ຂອງທ່ານຈະເຕັມໄປດ້ວຍການນໍາພາທີ່ດີ. ທ່ານຈະສາມາດເຕີບໂຕທຸລະກິດຂອງທ່ານຢ່າງສໍາເລັດຜົນ. ພະລັງງານແມ່ນຢູ່ໃນມືຂອງທ່ານ. ເລີ່ມມື້ນີ້.