Vill du få ditt företag att växa men känner dig vilsen i den digitala världen? Oroa dig inte! Det finns ett kraftfullt sätt att hitta nya kunder som inte involverar datorer eller internet. Det kallas offline leadgenerering.
En "lead" är en person som kan bli en kund. "Generering" betyder att hitta dessa människor. Så offline leadgenerering är processen att hitta potentiella kunder i den verkliga världen, inte online. Denna gammaldags metod är fortfarande mycket effektiv. Många framgångsrika företag använder den. Faktum är att den ibland fungerar ännu bättre än onlinemetoder. Den hjälper dig att bygga verkliga relationer med människor. Detta kan leda till mer lojala kunder i längden.
Varför offline leadgenerering fortfarande är viktig idag
Vissa människor tror att eftersom vi har sociala brothers mobiltelefonlista medier och webbplatser behövs inte offlinemetoder längre. Detta är inte alls sant. Tänk på det. Vi är alla människor. Vi gillar att prata med andra människor. Offlinemetoder låter dig göra just det. Du kan skaka någons hand. Du kan se dem i ögonen. Detta bygger förtroende. Förtroende är en viktig del av alla affärsavtal. Dessutom kanske några av dina bästa kunder inte är online så mycket. Du kan gå miste om dem om du bara fokuserar på internet.
Bygg din verktygslåda för leadgenerering offline
Innan du börjar behöver du veta vilka verktyg du har. Dessa "verktyg" är inte hammare och sågar. De är strategier och idéer. Tänk på dem som dina hemliga vapen för att hitta nya kunder. Den bästa verktygslådan har en blandning av olika idéer. Detta säkerställer att du kan nå alla typer av människor.
Nätverksevenemang och mässor
Ett bra verktyg är att gå på nätverksevenemang. Det här är möten där affärsmänniskor träffas. Du kan träffa andra företagare. Du kan också träffa potentiella kunder. Mässor är liknande men vanligtvis större. På en mässa visar många företag sina produkter eller tjänster. Du kan ha en monter eller bara gå runt och prata med folk. Se till att ha en tydlig plan innan du går.
Få ut det mesta av din tid
När du går på ett evenemang, stå inte bara i ett hörn. Gå fram till folk och presentera dig själv. Ställ frågor till dem om deras verksamhet. Lyssna noga på deras svar. Detta visar att du bryr dig. Ha en enkel "hisspresentation" redo. Detta är en kort sammanfattning på 30 sekunder av vad du gör. Den ska vara lätt att förstå. Ta också med gott om visitkort.
Att umgås med nya människor kan vara lite läskigt, men det är viktigt att prova. Kom ihåg att alla där vill skapa kontakter. Det är ett utmärkt tillfälle att få ut ditt namn. Se det som en rolig utmaning.
Traditionell reklam och marknadsföring
Ett annat kraftfullt verktyg i din verktygslåda är traditionell reklam. Det är så företag har annonserat i många år. Det inkluderar saker som tidningsannonser, radioreklam och flygblad. Dessa metoder är inte gammalmodiga, de är beprövade. De fungerar fortfarande mycket bra för många typer av företag.
Du kan placera en annons i en lokaltidning eller tidskrift. Detta är ett bra sätt att nå människor i ditt område. En radioannons kan nå många människor medan de kör bil eller arbetar. Flygblad är bra eftersom du kan rikta in dig på specifika områden. Du kan sätta dem på dörrar eller i brevlådor.
Skapa fängslande tryckmaterial
När du gör en flygblad eller en tidningsannons, se till att den är iögonfallande. Använd en stor, tydlig rubrik. Använd enkla ord. Berätta exakt vad du erbjuder. Gör det enkelt för dem att kontakta dig. Använd ett tydligt telefonnummer och din webbplatsadress om du har en. En bra design kommer att fånga människors uppmärksamhet.
Se också till att erbjuda något speciellt i din annons. Kanske en rabatt eller en gratis gåva. Detta uppmuntrar människor att agera. En stark uppmaning till handling är mycket viktig. Berätta exakt vad du vill att de ska göra, som "Ring nu för en gratis offert". Detta gör det enkelt för dem.
Konsten att hänvisa och partnerskap
Referenser är ett av de bästa sätten att få nya kunder. En hänvisning är när en befintlig kund berättar för en vän om ditt företag. Detta är så kraftfullt eftersom människor litar på sina vänner. Om en vän rekommenderar något är det mycket mer troligt att du provar det.
Du kan få fler hänvisningar genom att helt enkelt be om dem. Säg till dina nöjda kunder: "Om du känner någon som behöver vår tjänst, vänligen skicka dem till oss." Du kan också skapa ett rekommendationsprogram. Erbjud en rabatt eller en liten belöning till kunder som skickar dig nya affärer. Detta gör att de vill hjälpa dig.
Partnerskap är också mycket hjälpsamma. Ett partnerskap är när du arbetar med ett annat företag. Om du till exempel äger ett bageri kan du samarbeta med ett lokalt kafé. Kaféet kan sälja dina bakverk. Du kan rekommendera deras kaffe. Detta hjälper båda dina företag att växa. Det är en win-win-situation.
Utnyttja lokalt samhällsengagemang
Engagera dig i ditt lokalsamhälle. Detta är ett fantastiskt sätt att träffa människor. Sponsra ett lokalt idrottslag. Volontärarbeta på ett samhällsevenemang.