မှန်ကန်သော ဖောက်သည်များကို ရှာဖွေခြင်း၏ အရေးပါမှု
B2B SaaS သည် ဘာလဲ (ဝန်ဆောင်မှုတစ်ခုအနေနဲ့ Business-to-Business Software) ကို ရှင်းပြပါ။
ဤအကြောင်းအရာတွင် "ဦးဆောင်သူ" သည် မည်ကဲ့သို့ဖြစ်သည် (အလားအလာရှိသောဖောက်သည်) ကို သတ်မှတ်ပါ။
ရောင်းဖို့ သင့်တော်တဲ့သူတွေကို ရှာဖို့ ဘာကြောင့် အရမ်းအရေးကြီးတာလဲ။ (အရေအတွက်ထက် အရည်အသွေးကို အာရုံစိုက်ပါ။)
ရိုးရှင်းသော ဥပမာကို အသုံးပြုပါ- ၎င်းသည် ဖုန်းနံပါတ်စာရင်းဝယ်ပါ။ လယ်သမားမျိုးစေ့များ စိုက်ပျိုးခြင်းနှင့် တူသည်။ ကောင်းသောမြေတွင် စိုက်ပျိုးလိုပါက ကျန်းမာသောအပင်များ ပေါက်ရောက်နိုင်သည်။ မှန်ကန်သော ခဲကိုရှာခြင်းသည် ထိုကောင်းသောမြေကို ရှာဖွေခြင်းနှင့်တူသည်။
ကွဲပြားခြားနားသောခေါင်းဆောင်များအမျိုးအစားများ
e-book ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ခြင်းကဲ့သို့ စိတ်ပါဝင်စားမှုပြသသူများ "စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းအရည်အချင်းပြည့်မီသော ဦးဆောင်သူများ" (MQLs) အကြောင်း ဆွေးနွေးပါ။
"Sales Qualified Leads" (SQLs) အကြောင်း ဆွေးနွေးပါ - အရောင်းဝန်ထမ်းနှင့် စကားပြောရန် အဆင်သင့်ဖြစ်နေသူများ။
ခြားနားချက်ကို ရိုးရိုးရှင်းရှင်းဖြင့် ရှင်းပြပါ။ MQL တစ်ခုသည် ရှာဖွေနေပြီး SQL သည် ဝယ်ယူရန် အဆင်သင့်ဖြစ်နေပါပြီ။
B2B SaaS ခေါင်းဆောင်များကိုရှာဖွေခြင်းအတွက် ထိပ်တန်းဗျူဟာများ
အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေး- သင့်အသိပညာမျှဝေခြင်း။
Content Marketing ဆိုသည်မှာ ဘာလဲ- အထောက်အကူဖြစ်စေမည့် ဆောင်းပါးများ၊ ဗီဒီယိုများနှင့် လမ်းညွှန်ချက်များကို ဖန်တီးခြင်းနှင့် မျှဝေပါ။
၎င်းသည် ဘာကြောင့်အလုပ်လုပ်သလဲ- ၎င်းသည် သင်သည် ကျွမ်းကျင်သူဖြစ်ကြောင်း ပြသပြီး ယုံကြည်မှုကို တည်ဆောက်သည်။
အကြောင်းအရာအမျိုးမျိုးကို ဖော်ပြပါ- ဘလော့ဂ်ပို့စ်များ၊ အီးဘွတ်များ၊ ဝဘ်သင်တန်းများ။
ဥပမာပေးကြည့်ပါ- ပရောဂျက်စီမံခန့်ခွဲမှုကို ကူညီပေးသော SaaS ကုမ္ပဏီသည် "သင်၏အဖွဲ့၏လုပ်ဆောင်စရာများကို စီမံခန့်ခွဲရန် လွယ်ကူသောနည်းလမ်း ၅ ခု" ဟုခေါ်သော ဘလော့ဂ်ပို့စ်ကို ရေးသားနိုင်သည်။
SEO- Google တွင် ရှာဖွေတွေ့ရှိခြင်း။
Search Engine Optimization (SEO) က ဘာလဲဆိုတာ ရှင်းပြပါ - သင့်ဝဘ်ဆိုဒ်ကို ရှာဖွေမှုရလဒ်များတွင် ပိုမိုမြင့်မားစွာပြသစေခြင်း။
ဘာကြောင့် အလုပ်ဖြစ်သလဲ- လူတွေဟာ သူတို့ရဲ့ ပြဿနာတွေကို ဖြေရှင်းဖို့ ရှာဖွေနေကြပါပြီ။ မင်းရဲ့အဖြေကို သူတို့မြင်တဲ့ ပထမဆုံးအရာဖြစ်စေချင်တယ်။
သော့ချက်စကားလုံးများအကြောင်း ဆွေးနွေးပါ- Google တွင် လူများရိုက်ထည့်သည့် စကားလုံးများ။
ရိုးရှင်းသော ဥပမာတစ်ခုပေးပါ။ ကုမ္ပဏီတစ်ခုသည် စာရင်းကိုင်ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကို ရောင်းချပါက၊ ၎င်းတို့သည် "လုပ်ငန်းငယ်များအတွက် အကောင်းဆုံး စာရင်းကိုင်ဆော့ဖ်ဝဲလ်" ကဲ့သို့သော အဓိကစကားလုံးများအတွက် အဆင့်သတ်မှတ်လိုပါသည်။
ဆိုရှယ်မီဒီယာ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး- သူတို့ရောက်နေတဲ့သူတွေနဲ့ တွေ့ဆုံပါ။
ဦးဆောင်သူများကိုရှာဖွေရန် ဆိုရှယ်မီဒီယာ ( LinkedIn ကဲ့သို့) အသုံးပြုနည်းကို ရှင်းပြပါ။
ရောင်းရုံတင်မဟုတ်ဘဲ ဆက်ဆံရေးကို တည်ဆောက်ဖို့ အာရုံစိုက်ပါ။
အဖွဲ့များပူးပေါင်းခြင်းနှင့် အသုံးဝင်သောအကြောင်းအရာများကို မျှဝေခြင်းအကြောင်း ဆွေးနွေးပါ။
အီးမေးလ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေး- အဆက်အသွယ်ရှိနေခြင်း။
အီးမေးလ်စာရင်းကို တည်ဆောက်နည်းကို ရှင်းပြပါ။
၎င်းသည် အဘယ်ကြောင့် အလုပ်လုပ်သည်- ၎င်းသည် သင့်အား အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်၏စိတ်တွင် ရှိနေစေသည်။
ပေးပို့ရမည့်အရာများကို ဥပမာပေးပါ။
အခပေးကြော်ငြာခြင်း- အရာများကို အရှိန်မြှင့်ပါ။
အခပေး ကြော်ငြာခြင်း ဆိုသည်မှာ မည်သည်ကို ရှင်းပြပါ - သင့်ကြော်ငြာများကို လူအုပ်စုတစ်ခုသို့ ပြသရန် ငွေပေးချေခြင်း။
Google Ads နှင့် LinkedIn Ads ကဲ့သို့သော ပလပ်ဖောင်းများကို ဖော်ပြပါ။
၎င်းသည် ဘာကြောင့်အလုပ်လုပ်သလဲ- ၎င်းသည် သင့်အား ရှာဖွေရန်လူများကို စောင့်ခြင်းထက် ပိုမိုမြန်ဆန်သောရလဒ်များကို ရရှိစေနိုင်သည်။
သတိပြုရန်- ငွေကုန်ကြေးကျများသောကြောင့် ၎င်းနှင့်ပတ်သက်ပြီး စမတ်ကျရန်လိုသည်။
လမ်းကြောင်း- ဖောက်သည်ထံသို့ ဦးဆောင်ရန်
အရောင်းလမ်းကြောင်းတစ်ခု၏ သဘောတရားကို ရိုးရှင်းသောအသုံးအနှုန်းများဖြင့် ရှင်းပြပါ။
ခရီးတစ်ခု သို့မဟုတ် စစ်ထုတ်မှုကဲ့သို့ ဥပမာတစ်ခုအား အသုံးပြုပါ။
အဆင့်များကိုဖော်ပြပါ-
အသိအမြင်- လူသည် သင့်ကုမ္ပဏီအကြောင်း လေ့လာသည်။
ထည့်သွင်းစဉ်းစားခြင်း- သူတို့သည် သင့်ထုတ်ကုန်ကို ဖြေရှင်းချက်တစ်ခုအဖြစ် စဉ်းစားကြသည်။
ဆုံးဖြတ်ချက်- သူတို့က မင်းဆီက ဝယ်ဖို့ ဆုံးဖြတ်တယ်။
မတူညီသောနည်းဗျူဟာများသည် funnel ၏ မတူညီသောအဆင့်များတွင် အကောင်းဆုံးလုပ်ဆောင်ကြောင်း ရှင်းပြပါ။
သင်အလိုရှိသော စကားလုံးအရေအတွက်သို့ရောက်ရှိရန် ဤအချက်တစ်ခုစီကို ချဲ့ထွင်နိုင်သည်။ 7 တန်းစာဖတ်သူနားလည်လွယ်စေရန် ရိုးရှင်းသောဘာသာစကားနှင့် လက်တွေ့ကမ္ဘာဥပမာများကို အသုံးပြုရန် မမေ့ပါနှင့်။