Ito ay mahalaga. Dahil binibigyan ka nito. Ng mga listahan sa data data-driven na insights. Sa halip na hula-hula lamang. Sa pamamagitan ng pagsusuri. Maaari kang gumawa ng matalinong desisyon. Para sa pagpapabuti ng iyong benta.
Mga Susi sa Isang Matagumpay na Pagsusuri ng Benta
Ang isang epektibong pagsusuri ng benta. Ay nangangailangan ng masusing pagpaplano. At ng tamang pagpapatupad. Ito ay hindi lamang. Isang simpleng check-up. Ito ay isang komprehensibong pagsusuri. Na sumasaklaw sa iba't ibang. Mahahalagang aspeto.
Ang pag-unawa sa mga elementong ito. Ay makakatulong sa iyo. Na maghanda. Para sa proseso. At makamit ang mga positibong resulta.
Pagsusuri ng Proseso ng Benta
Ang proseso ng benta ay ang sunod-sunod na hakbang. Na ginagawa ng iyong koponan. Upang makabenta. Suriin ang bawat hakbang. Mula sa lead generation hanggang sa after-sales support. Tanungin ang iyong sarili: Ang bawat hakbang ba ay malinaw? Mayroon ba itong mga problema?
Hanapin ang mga bottlenecks. Saan humihinto ang mga leads? Ang pagtukoy sa mga ito. Ay makakatulong sa iyo. Na gumawa ng mga pagbabago. Na magpapabuti sa buong proseso.
Pagsusuri ng Pagganap ng Koponan sa Benta
Ang pagganap ng koponan ay isang mahalagang bahagi. Ng pagsusuri. Tingnan ang mga indibidwal. At ang buong koponan. Sino ang may pinakamataas. Na conversion rate? Sino ang may pinakamaraming tawag?
Sa pamamagitan ng pag-aanalisa. Ng pagganap. Maaari mong tukuyin. Ang mga lakas at kahinaan. Ng iyong mga miyembro. Ito ay makakatulong sa iyo. Na magbigay ng tamang pagsasanay. At suporta.
Mga Hakbang sa Pagsasagawa ng Pagsusuri
Ang paggawa ng isang pagsusuri ng benta. Ay nangangailangan ng sistematikong diskarte. Hindi mo maaaring basta na lang. Simulan ito. Kailangan mong maghanda. Magsagawa. At mag-analisa.
Ang mga hakbang na ito. Ay idinisenyo. Upang bigyan ka ng isang malinaw na roadmap. Para sa isang matagumpay na pagsusuri.
Pag-iipon ng Data ng Benta
Ang data ay ang puso. Ng bawat pagsusuri. Kailangan mong i-collate. Ang lahat ng impormasyon. Tungkol sa iyong benta. Gumamit ng CRM system. Upang i-track ang mga tawag. Ang mga email. Ang mga meetings. At ang mga deals.
Sa pamamagitan ng tamang data. Maaari mong sagutin. Ang mahahalagang tanong. Ilan ang mga leads? Ilan ang nag-convert? Gaano katagal bago sila. Naging kliyente?
Pagsusuri ng Feedback ng Kliyente
Ang feedback ng kliyente ay napakahalaga. Alamin kung bakit bumili sila. At kung bakit hindi. Magtanong tungkol sa kanilang karanasan. Sa iyong koponan. Ang mga impormasyong ito. Ay magbibigay sa iyo. Ng malalim na pag-unawa. Sa kanilang pananaw.
Maaari kang gumawa ng mga surveys. O mga follow-up na tawag. Upang makuha ang kanilang feedback. Ito ay magbibigay. Sa iyo ng insights. Na hindi mo makukuha. Mula sa data.
Pagpapabuti Batay sa Pagsusuri
Matapos ang pagsusuri. Kailangan mong gumawa ng aksyon. Ang data at insights na iyong nakuha. Ay walang silbi. Kung hindi mo ito gagamitin. Upang gumawa ng pagbabago.
Ang pagpapabuti ay dapat na nakatuon. Sa pagpapalakas ng mga kahinaan. At sa paggamit ng mga lakas. Na iyong natuklasan.
Pagsasanay at Pagpapaunlad ng Koponan
Kung natuklasan mo. Na ang iyong koponan. Ay may problema sa isang partikular na aspeto. Ng benta. Magbigay ng pagsasanay. Halimbawa, kung sila ay nahihirapan. Sa pag-close ng deals. Magbigay ng pagsasanay. Tungkol sa negotiation skills.
Ang pagpapaunlad ng koponan. Ay hindi lamang tungkol sa pagsasanay. Ito ay tungkol sa coaching. At pagsuporta. Sa bawat miyembro.
Pagsasaayos ng Proseso ng Benta
Kung ang proseso ng benta. Ay may bottlenecks. Ayusin ito. Halimbawa, kung ang iyong mga leads. Ay humihinto sa isang partikular na yugto. Suriin kung bakit. At gumawa ng mga pagbabago.
Ang pagsasaayos ng proseso. Ay maaaring maging. Isang simpleng pagbabago. Sa isang form. O isang malaking pagbabago. Sa iyong estratehiya.