作为一名营销人员，我可以证明，有时我们过于专注于产生高质量的潜在客户，而忘记了一旦我们获得这些潜在客户，我们需要继续培育它们直到他们成为最终的赢家。潜在客户培育可以采取多种形式，但培育潜在客户的最佳方法之一是在买家旅程的每一步为他们提供相关、有用的内容。
营销人员可以通过为买家在转变为客户之前经历的各个生命周期阶段（访客、潜在客户、营销合格潜在客户、销售合格潜在客户、机会）创建内容来实现这一点。
当买家处于认知阶段或漏斗顶端时，博客文章、波兰 WhatsApp 购物数据 指南或电子书是培养潜在客户的好方法。当潜在客户进入考虑阶段或漏斗中部时，网络研讨会或模板是不错的选择。
最后，当您的潜在客户进入漏斗底部时，演示或咨询是达成交易的好方法。除了内容本身，还要考虑如何向您的联系人群推广该内容。例如，拥有一个可靠的电子邮件营销策略到位是将联系人过渡到下一个生命周期阶段的好方法。如果营销人员能够帮助引导潜在客户通过漏斗，营销与销售之间的交接将更加同步。
利用销售支持工具
对于各位销售人员来说，这都是一个好消息。在当今的销售世界中，您可以利用大量工具来提高销售流程的效率，并使营销与销售之间的交接变得更加轻松。
销售支持工具是弥合营销和销售之间差距的好方法。我们已经提到了内容在潜在客户培育过程中的益处。但具体来说，案例研究是销售人员在进入销售渠道时利用联系人获得信誉和信任的宝贵资产。
除了内容之外，还有丰富的销售促进提高营销和销售团队协调效率的工具。电子邮件模板、自动化、任务提醒、智能电子邮件发送和潜在客户路由都极大地改善了营销和销售之间的关系。