采购流程更加困难
购买行为早在访问网站本身之前就开始在社交网络、收件箱和在线社区中进行。这使得采购过程更加难以追踪。作为零售商，您必须始终忙于优化绩效，这意味着细分流量。大多数零售商通过不同的测试来细分他们的渠道，以确定正确的产品、报价和价格。
Mine That Data 的顾问Kevin HIllstrom表示，确定您与客户之间拥有或正在建立什么样的关系非常重要，因为这决定了从营销策略到购物车大小的一切。为了理解这一点，他计算了周期性重复购买百分比：去年的买家今年会再次购买某样东西的百分比是多少？
收购时尚
如果去年购买者中只有不到 40% 今年也购买了商品，那么将营销策略的重点放在吸引新客户上就很重要。因此，忠诚度计划不太适合这些类型的公司。 Kevin表示，一旦成熟，70%的电子商务业务都属于这一领域。
混合时尚
如果去年 40% 到 60% 的买家今年继续购买，公司将通过新客户和回头客的混合增长。因此，它必须专注于获取新客户并提高重复购买的比例。Zappos是混合电子商务模式的一个例子。
忠诚时尚
如果去年 60% 的买家今年也会 黎巴嫩电报数据 购买，那么公司就需要关注忠诚度。换句话说，应该鼓励现有客户进行新的购买。
定期重复购买是电子商务初创企业长期成功程度的早期指标。
基本测量变量
如果您的公司属于电子商务模式，您可以通过以下变量进行数据分析：
转化： 有多少访问者在您的网站上购买商品。例如，您可以对转化率进行多项测试、人口统计属性和推荐方法，以了解是什么促使人们购买更多商品。
每年的购买量： 仅靠转化并不能说明全部情况。无论如何，有很多电子商务网站具有高或低转化率的例子。这取决于电子网站以及人们如何购买东西。如果你卖沙发，你不太可能有很多重复购买。如果您查看 90 天内的重复购买情况，您就可以很好地了解您所处的业务类型。
购物车尺寸： 您不仅想知道人们是否买东西，还想知道他们购买了多少商品以及花了多少钱。在实践中，您可以将总收入与产生收入的方式进行比较，以确定哪些受众群体产生的收入最多。